作为管理者
你是不是公司里最大的业务员?
是否深陷业务无暇顾及管理?
你想创业
但是担心业务无法得到保障?
一直在犹豫
你想晋升
但是又缺乏专业的管理知识?
能力上一直得不到提升
那么,建议你来听一听,活动汪举办的中国活动人第13期线上分享课。
以上问题,你都会在本期课程后得到有效解决的办法。此次课程可谓是“含金量十足”,经过讲师与活动汪运营人员近一个月的时间打磨而成。
讲师是谁?
e团建创始人-韩昱
深耕团建行业15年,华北地区规模最大的团建品牌天人际创始人;一站式互联网+团建产业平台—e团建创始人。
课程内容提纲
1、分析活动公司目前存在的5种不同维度的痛点(产品维度、运营维度、竞争维度、人才维度、合作维度);
2、活动公司boss在3种不同规模公司现状下,面临的困境有哪些,针对这些困境给出相应的解决途径。
3、深度解剖国内华为公司的LTC(从客户线索到现金交付)业务流程系统,告诉你如何通过LTC业务流程系统,优化业务流程及岗位分工;
4、拆解营销岗位重要数据的9个硬性指标,让营销人员的观念认知得到系统化提升,工作成效显著。
5、梳理营销岗位的6种工作职责(客户管理、客情管理、需求管理、订单管理、订单转移管理、订单完成后的回收管理)并针对其中一项“客户管理”职责进行详细解析,用10个工具来告诉你如何管理好客户。分别是:
11种客户获取渠道
(5大传统获客渠道、6大市场获客渠道)
客户行业划分法
判别客户性质法
判别客户价值法
客户矩阵分类法
MAN法则
(客户预算、客户决策力、客户需求)
百客法则(一百个客户)
六级信息法
(公司信息、联系人信息、需求信息、采购与决策信息、历史合作信息、竞争对手信息)
数据状态升级法
销售漏斗
你将收获到什么?
1、通过此次分享课,你可以清晰意识到目前公司在营销团队建设上的短板,可以用课程中分享的LTC业务流程法进行优化。
2、用6种营销工作职责来管理服务好客户,将客户的价值进行深度挖掘。